Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Коммерческая концессия
Коммерческая концессия - передача одной стороной (правообладателем) другой стороне (пользователю) за вознаграждение и на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю: - права на фирменное ...подробнее >>>
Франчайзинг реферат
Содержание.
Введение.Формы и виды франчайзинга.Правовое регулирование договора коммерческой концессии.Отличие договора коммерческой концессии от сходных предпринимательских договоров.Форма и регистрация договора коммерческой концессии....подробнее >>>
Что такое франшиза
Несколько вариантов трактовки понятия "франшиза" из разных источников:
1. Франшиза означает право ведения собственного дела (владения собственным торговым предприятием) по продаже продукции, производимой другими фирмами....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Франчайзер
Франчайзер (Franchisor)
Владелец прав на франшизу, штаб-квартира компании. Права обычно предоставляются на торговую марку, ноу-хау и производственную систему.
Сторона, передающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по ...подробнее >>>
Понятие франчайзинг
Сегодня франчайзинг самый интенсивно развивающийся и надежный метод ведения бизнеса. Российская пресса активно информирует нас о том, что такое франчайзинговые технологии, как они прогрессируют в российской экономике....подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
В 2011 году крупнейший ритейлер X5 Retail Group планирует увеличить валовую выручку на 40%, то есть примерно до 500 миллиардов рублей (с учетом НДС). Достигнуть цели руководство компании планирует существенно увеличив объемы продаж....
Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....
Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...
Максим Ноготков, основатель сети «Связной», еще в феврале этого года сменил род деятельности. Как мы сообщали ранее, совместно с Промторгобанком он создал новое финансовое учреждение - «Связной-Банк», который должен обслуживать торговые точки «Связного» и его ...
Новосибирская компания Traveller's Coffee отозвала лицензию у своего столичного франчайзи и намерена развиваться в Москве самостоятельно.
Об этом сообщил совладелец компании Анвар Пириев. По его словам, причиной отзыва лицензии стали нарушения правил работы сети со стороны московского ...
Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...
Товарооборот "Баскин Роббинс" за 9 месяцев 2010 года в России и СНГ составил 505 миллионов 87 тысяч рублей, что на 26% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За отчетный период, компанией было открыто 23 новых ресторана, в том числе 2 собственных кафе в международных ...
Французская молочная компания Lactalis предложила купить производителя йогуртов Yoplait. Официально предлагаемая за компанию сумма не называется. Однако источники, знакомые с ходом переговоров, считают, что за Yoplait готовы выложить €1,3 млрд....
В понедельник франчайзи ГК "Маркон" (развивает сеть уличных закусочных "Стардог!s") подали в арбитражный суд иски к зампрефекта Северо-Восточного административного округа Москвы Николаю Звереву. Истцы пытаются отменить предписания чиновника, потребовавшего убрать с территории округа до 17 ноября ...
Компания Retail Idea, год назад запустившая новую франчайзинговую сеть магазинов подарков Gift Idea, за 2010 г. открыла 10 объектов и вышла на рынок СНГ. В будущем году ритейлер рассчитывает охватить все города-миллионники и полностью отказаться от субфранчайзинга своей второй сети подарков - ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Не так все просто с дистрибуцией
Большинство дистрибьюторов не общаются с заказчиками
напрямую, но в ряде случаев помочь партнерам оказывается сложно, не вникнув в
пожелания конкретного заказчика, не познакомившись с положением дел на месте, а
то и лично с менеджерами клиента. Это делает ситуацию потенциально конфликтной.
Роман Баранов из EuroBusiness отмечает, что у многих партнеров существуют
опасения — и, как показывает практика, не лишенные оснований, что дистрибьютор,
к которому партнер обратится, может предоставить заказчику лучшие цены и
условия, сразу или в будущем начнет работать с ним сам либо через аффилированную
фирму или же передаст информацию о заказчике третьим фирмам.
«Доверие завоевать трудно. У новых партнеров есть психологические барьеры.
Особенно это касается региональных фирм, для которых зачастую клиент, в тендере
которого мы участвуем, является не только стратегическим, но и единственным», —
говорит он.
Другой круг проблем — это кадры. Практически все опрошенные компании планируют
наращивать объем услуг для партнеров и расширять свои проектные подразделения,
но найти подходящих сотрудников очень сложно. Так, по словам Инги Вайнгартен,
поиск только одного нового специалиста занял почти полгода. Стоимость
квалифицированных специалистов быстро увеличивается, в том числе и потому, что
компании стремятся перекупить их друг у друга. Дистрибьюторы вынуждены постоянно
вкладывать средства в обучение своих сотрудников, и обходится это недешево.
В целом развитие проектных подразделений требует существенных инвестиций.
Например, как сообщает компания EuroBusiness, в I квартале 2005 г. на развитие
проектного отдела было направлено более 50 тыс. долл. Сюда входят проведение
тренингов, найм новых сотрудников, информирование партнеров о новых возможностях
дистрибьютора, включая проведение совместно с вендорами региональных семинаров.
В 2005 г. планируется провести их в два раза больше, чем в прошлом.
Стоит ли овчинка выделки?
Все компании, упомянутые в этой статье, сообщают об опережающих темпах роста
проектной дистрибуции в 2004 г. по сравнению с ростом бизнеса в целом. Правда,
ее доля существенно различается. У одних она составляет 10% оборота (EuroBusiness),
у других — 30% («Марвел»), у третьих — больше 60% (Verysell Distribution).
Руководители ряда дистрибьюторских компаний уверены, что тенденция роста
развития проектных подразделений сохранится. Так, в текущем году в EuroBusiness
планируют вдвое увеличить долю проектного подразделения в обороте. В «Марвел»,
где 2004 г. оказался рекордным по темпам роста продаж оборудования Cisco Systems
(более 70% по сравнению с 2003 г.), намерены довести ее до 40%. Многие
дистрибьюторы сообщают и о росте числа партнеров, привлеченных именно за счет
«проектного подхода».
Отвечая на вопрос о том, окупаются ли инвестиции в развитие проектных
подразделений, Алексей Панков проводит аналогию с оценкой эффективности
маркетинга. «Что было бы, если бы мы этого не делали? Мы считаем, что в этом
случае мы не смогли бы достигнуть такого объема бизнеса, как сейчас». По его
словам, последние пять лет средние темпы роста компании составляли около 45% в
год. На этот год план такой же. «Если бы у нас не было проектной дистрибуции, мы
бы росли в рамках роста рынка», — говорит Панков.
Мнение партнера
Александр Сапунов, генеральный директор компании «ИТ-Центр Сибирь»
(Новосибирск):
«По половине проектов мы вынуждены общаться с НР напрямую, поскольку проверить
спецификации сотрудники дистрибьюторских компаний не могут. У них сидит, по сути
дела, чиновник, который просто считает: 1 шт. этого, 15 того и 17 третьего, а
что это — он и не знает. В подразделении, которое дистрибьюторы называют
проектным, должен работать человек, который просто следит за происходящим и хотя
бы немножко понимает, что именно делается. Человек, который разберется: едут 100
принтеров или один сервер, а не напишет, что «это» весит 600 кг и все.
Единственная польза от проектной дистрибуции может заключаться в том, что
сотрудники дистрибьютора понимают и могут отследить: это у вас правильно
заказано, а это нет, лучше заказать другую модификацию. Вот тут и нужна их
помощь.
Когда дистрибьюторы говорят, что готовы что-то делать для своих партнеров, это к
проектной дистрибуции не имеет никакого отношения. Проект не у них, а у меня.
Мне нужна определенная финансовая схема, это основное. А в случае лизинга
оборудования они вообще здесь ни при чем, для этого есть НР Finance.
Что касается технической поддержки со стороны дистрибьюторов, то на самом деле
помочь они все равно не могут. Не может сюда приехать человек и заниматься
настройкой. Это будет делать инженер из НР или еще кто-то, но уж никак не
сотрудник дистрибьюторской компании. Что касается привлечения высококлассных
специалистов, то это тоже иллюзия. Если у партнера нет серьезных людей, которые
могут сделать проект сами, то он нормально ничего продавать не сможет. Ведь
потом потребуется поддержка, и если осуществлять ее будет некому, то незачем
этим и заниматься. Это бессмысленная затея. А по большому счету меня в проектных
дистрибьюторах все устраивает. Главное, чтобы они нам помогали побыстрее...
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU