Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗ
Хотите открыть свой бизнес?
Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой....подробнее >>>
Коммерческая концессия
Коммерческая концессия - передача одной стороной (правообладателем) другой стороне (пользователю) за вознаграждение и на срок или без указания срока права использования в предпринимательской деятельности комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю: - права на фирменное ...подробнее >>>
Франчайзинговая компания
Поскольку франчайзинг как экономический инструмент пришел к нам с Запада полностью сформировавшимся, то теоретически потенциальные покупатели франшизы вправе ожидать, что и механизмы финансирования здесь столь же отлажены и удобны....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Продажа франшиз
Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга....подробнее >>>
Сущность франчайзинга
Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в других странах он практикуется как средство обеспечения потребностей общества в различных товарах и услугах....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Виды франчайзинга
Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но как не парадоксально звучит он и в наше время является относительно новым явлением.
К примеру, в Великобритании термин “франшиза” обозначает - передачу прав от имени короля, а в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав ...подробнее >>>
Франшиза понятие
Что такое франшиза во франчайзинге
Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие ...подробнее >>>
Определение франчайзинга
Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>
Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....
В 2011 году крупнейший ритейлер X5 Retail Group планирует увеличить валовую выручку на 40%, то есть примерно до 500 миллиардов рублей (с учетом НДС). Достигнуть цели руководство компании планирует существенно увеличив объемы продаж....
Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...
Компания «Детские штучки», которая занимается реализацией развивающих товаров для детей в Санкт-Петербурге, согласно заявлением руководства, взяла курс на расширение.
В наступающем году ритейлер планирует выйти за ...
Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....
По сообщению британской газеты Daily Mail, самым богатым человеком Великобритании в возрасте до 30 лет признан Дэниел Рэдклиф, актер, сыгравший Гарри Поттера в знаменитой франши...
В Октябрьском районе Новосибирска Бэхетле станет крупнейшим магазином - его площадь составит 1,5 тыс. квадратных метров. Штат - около 250 человек. Ранее магазины сети "Бэхетле" открывались только в Татарстане (13 магазинов) и Москве (5, первый был открыт в 2006-м)....
Сразу на нескольких профессиональных сайтах появилась информация о предложении «Живого офиса» о партнерских отношениях по строительству региональной сети на основе франчайзинговой модели.
Особенность предлагаемой франшизы - высокий уровень первоначальных вложений франчайзора ...
Ликвидация торговых палаток началась в столице после того, как мэр Москвы Сергей Собянин в ходе выездного совещания побывал у станции "Улица 1905 года" и раскритиковал ситуацию с организацией торговли у метро....
Вчера международная гостиничная сеть Accor провела презентацию своего обширного портфеля гостиничных брендов и сообщила о масштабных планах по расширению присутствия на российском рынке и в странах СНГ....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Перспективы нишевой дистрибуции. В чем секрет успеха нишевого дистрибьютора (на примере компании)?
Кирилл Квашенко, президент компании Ergodata
«С нашей точки зрения, практически все участники этой встречи — нишевые
дистрибьюторы. Потому что, скажем, продажа в канал сборщиков ПК — это точно
ниша. Перспективы тех или иных нишевых дистрибьюторов определяются тенденциями
развития конкретных ниш. В некоторых нишах я не вижу перспектив. Например, очень
сомнительной представляется ниша карманных ПК — она движется в объятия
телефонии, и, я думаю, мы это увидим уже через год. Для меня показательно, как
оценивают перспективы тех или иных ниш западные компании, занимающиеся
исследованием рынков. Скажем, некоторые стали объединять в одну нишу фотопечать
и мобильные телефоны со встроенными фотокамерами.
Если говорить о нашей нише — о расходных материалах, то мы абсолютно уверены в
завтрашнем дне. Сейчас у нас около 60 вендоров и 4 тыс. товарных позиций. Если
новые модели принтеров будут появляться с той же периодичностью, что и сейчас,
то к 2007 г. у нас будет около 6,5—7 тыс. позиций. За все время нашей работы мы
сняли с продаж все два картриджа для принтеров.
По мере развития рынка стоимость вхождения становится все выше, и во многих
нишах, например в нашей, связанные с этим инвестиции не окупятся и за 10 лет.
Интересно, что в нашей нише во всех ведущих странах лидируют не Tech Data или
Ingram Micro, а нишевые дистрибьюторы. Дело в том, что широкопрофильным
дистрибьюторам занимать лидирующие позиции в отдельной нише дорого. Чтобы
продавать в больших объемах, нужно выстраивать технологию продаж. Если разных
товаров много, то много и технологий продаж, которые нужно объединять, и это
оказывается дорого.
В то же время и нишевый дистрибьютор не стоит на месте: по мере роста он меняет
свои подходы, потому что лучше понимает специфику продажи своих товаров, даже
таких микроскопических, с точки зрения других участников рынка, как наша «расходка».
А специфика есть, и, не зная ее, дальше двигаться трудно. Конечно, вступление в
эту нишу широкопрофильных дистрибьюторов возможно, но для нас уровень риска, как
мы считаем, не очень высокий. Среди крупных отечественных дистрибьюторов мы
конкурируем только с двумя — «Дилайн» и «Аэртон», которые, кстати, не имеют
стратегической доли рынка в этой нише.
Еще одна специфика ниши — не все расходные материалы можно отнести к ИТ-рынку. С
нашей точки зрения, на этом рынке очень быстро происходит конвергенция и
стирание граней между различными сегментами и каналами сбыта. Когда мы начинали,
у нас 100% продаж шло через ИТ-канал, а сейчас лишь около 60%. Да и определение
ИТ-рынка — тоже вопрос философский... Мы называем рынок, на котором работаем,
«цифровым вторичным рынком». По-английски это звучит красивее — digital
aftermarket».
Дистрибьюторы и розница: перспективы сотрудничества и проблемы взаимодействия.
На кого сделать ставку — на сети бытовой электроники, на крупных универсальных
игроков или на специализированную ИТ-розницу?
Кирилл Квашенко, президент компании Ergodata
«В перспективе деваться нам все равно некуда: экспансию розницы остановить
нельзя. Любимая тема последних лет — «перспективные, растущие регионы». А я могу
сказать, что ничто сейчас не растет так быстро, как розница. Причем этот рост
никак не привязан к географии. Я думаю, что до настоящей беды с маржой при
работе с розницей мы еще не дошли, но это будет. И нужно, чтобы те, кто хочет
играть в эту игру, сразу это понимали.
Того, что компания «Метро» сделала в России, — создала собственную логистическую
компанию, за услуги которой поставщик должен платить по расценкам «Метро», — она
не сделала даже в Германии. Им нужно заплатить за вход в каждый новый магазин,
за каждую новую торговую марку, за размещение в каталоге и т. д.
Мы пока не видели в России активной работы вендоров с розницей, по крайней мере
в больших объемах. Но это будет. В Западной Европе по нашим товарам со всей
ключевой розницей вендоры работают напрямую.
Возможность заработать в некоторой степени зависит от специфичности товара: если
вы монополист в товарной категории, заработать можно. В противном случае вас
будут «прессовать». Крупнейшие сети объединяют точки входа. Иногда, как
WallMart, требуют единых мировых цен, не принимая во внимание различные
локальные поборы.
Если говорить об ИТ-рознице, то компьютерным магазинам при нынешнем формате
будет нелегко выжить. Судя по опыту западных стран, есть две модели (я не думаю,
что у нас будет какая-то третья): в континентальной Европе компьютерной розницы
практически нет, в США и Англии она есть. Ключевой вопрос: формат магазина.
Наши компьютерные магазины занимают промежуточный формат между двумя наиболее
распространенными в мире: маленьким (50—100 кв. м), характерным для салонов
мобильной связи, и большим (1000—3000 кв. м), характерным для современной
розницы, работающей по принципу самообслуживания. У нас практически нет
самообслуживания в компьютерной рознице.
По крайней мере, по нашим товарам мы знаем распределение продаж по различным
видам розницы и видим тенденцию: магазинам маленьких форматов приходится
нелегко».и
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU